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【一线风采·实干兴企】深耕一线拓市场 砥砺前行铸品牌

发布时间:2024-4-9

中国西电所属济变济特始终坚持市场开拓与品牌建设的战略地位,立足电气装备制造主业, 创新产品、强化履约、开拓市场、紧抓订单,充分发挥行业地位优势,做大做优干变传统优势产品, 增强核心竞争力,以点带面,将传统优势转化为比较优势和竞争优势,助力产业转型升级,实现企业高质量发展。

一、市场开拓采取多元化创新模式

推动渐进式、多元化创新模式,多方位筑牢市场营销网络,不断提升内部协同能力及外向创新力度。

01 资信审查

建立完善投标前的资信评估机制。充分利用专业信息网站,在投标前对目标客户进行信用评估,多 角度了解潜在客户的资信情况,从源头上促进优质订单的签订。

02 人员配置

成立区域营销小组。为适应当前市场的新形势、新环境,提高业务人员工作积极性与主动性,充分挖掘目标区域市场资源, 推进成立区域营销小组,探索新的营销模式。

03 信息遴选

进行专项市场分析与业绩整合。对硅料加工、锂电等新兴行业,通过专业信息查询网站、行研报告、各省政府重点项目及政策等多渠道, 以各行业上市公司、龙头企业动向为切入点,对特定行业进行专项市场分析,整合梳理公司业绩,锚定目标市场,提升投标效率。

04 部门协同

构建营销协同模式。推进“技术+销售”组合营销方式,技术部门与销售部门就技术要求与技术澄清高效沟通协作, 必要时可升级为高层访问以及“技术+销售”组合营销,全方位促进市场开拓和订单签订。

二、推进品牌建设与市场开拓的良性循环

品牌建设与市场开拓两者相辅相成,优秀的品牌能够有效地促进市场开拓,济变济特紧抓品牌建设,多角度全方位打造国内领先的干配变研发制造中心。

01 优化研发制造

一是提升自主研发能力。构筑三位一体设计平台,集变压器的电磁优化设计、参数化绘图、 多物理场仿真分析等功能于一体,实现高效、精准的设计,落实用户需要,为市场开拓保驾护航。 二是打造干式变压器智能化生产流水线。大力推进智能化、数字化升级改造,建成了自动配送系统、 真空浇注设备智能化产线、原材料模具智能立体库、变压器装配智能化流水线、变压器试验智能化流水线、线圈模具智能立体库等, 干变智能化产线项目入选国家智能制造优秀场景,为市场开拓提供了坚实的后盾。

02 认证资质荣誉

一是完善公司资质。建立并完善了包括质量管理、环境管理、能源管理、职业健康安全管理在内的质量管理体系, 通过了EHS管理体系审核,获得了百余种国家权威机构出具的检验报告以及各类特殊性能第三方权威报告, 拥有了绿色工厂、绿色设计产品、碳足迹、智能制造等认证证书,干式变压器成功入选济南市优势工业产品目录,为市场开拓提供了可靠的保障。 二是构建公司荣誉体系。近年来,陆续通过审核并获得了国家工信部智能制造优秀场景单位、 山东省高新技术企业、山东省专精特新中小企业、山东省“AAA级信用企业”、山东省科技创新先进单位、济南市企业技术中心、聚变产业联盟理事单位等多项荣誉。